工长俱乐部推荐：
1、大部分品牌的销售都是采用返点的方式，也就是说JS每个月要达到相当数量的销售额才能享受较低的进价以及厂家给予的利润返点。所以有些JS在淡季或月底完不成任务的时候甚至会自己购买一定数量的产品存起来，以确保自己的代理资格。通常，这个时候是JS最软弱的时候，他们甚至会在底价上销售自己的产品。
2、不同的JS在代理同一款产品的时候获利点的选择是不同的，这一点在瓷砖的销售上尤其突出。有的JS选择在普通砖上获利，有的选择在腰线或花片上获利，因此给出的报价也就有所差异，善用这些差异可以让你在整款产品上拿到一个极优惠的价格的。
3、同样产品，地点相对不太好的建材市场的JS开价会稍低，也比较容易进一步砍价，因为场租相对便宜，客流相对较少，所以被说服的机会就会相对大一些。
